지금 읽고, 바로 적용할 글
세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀바이어 리스트를 늘리기 전에, 열 곳에 연락할 이유를 써보세요
우선 기업을 정하고 역할·문제·자료를 연결하는 ABM의 시작. 소수 기업을 깊이 보는 실무 기록을 제안합니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀콜드메일 다음에 무엇을 쌓았나: 3billion 인터뷰에서 읽는 신뢰의 시간
3billion 이숙진 CBO 인터뷰에서 읽는 해외 B2B 신뢰 형성. 발송량보다 고객이 검토할 증거에 집중합니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀담당자는 관심이 있는데 계약이 멈춘다면, 기업 안의 질문을 더 보세요
한 명의 담당자에게만 기대지 않고 사용자·기술·구매·승인의 역할을 이해합니다. 기존 관계를 존중하며 검토 지도를 넓힙니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀첫 해외 시장, 크기보다 먼저 확인할 세 가지
큰 시장을 고르는 일과 첫 고객을 만날 시장을 고르는 일은 다릅니다. 한 제품·한 사용 장면으로 첫 가설을 만듭니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀1촌은 늘었는데 대화가 없다면, 수락 다음 문장을 보세요
1촌 수락을 구매 의사로 해석하지 않고, 상대의 상황을 확인하는 첫 대화와 후속 질문을 설계합니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀리드는 쌓이는데 영업 기회가 없다면, ‘관심’의 기준부터 맞추세요
다운로드와 1촌 수락을 실제 영업 기회와 구분합니다. 적합성·구체적 관심·다음 행동으로 상태를 정의합니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀해외영업에 숨겨진 비법이 있을까요? 먼저 지난 실험을 펼쳐보세요
새로운 비법을 찾기 전에, 대상·제안·메시지 중 무엇을 검증하는지 정합니다. 작은 영업 실험을 기록하는 방법입니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀숫자는 좋아졌는데 미팅은 그대로라면, 주간 회의의 질문을 바꾸세요
메텔의 고객사 데이터 리뷰에서 출발해, 조회·연결·회신·적격 대화·다음 행동을 나누는 주간 회의를 설계합니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀전시회 명함을 정리했는데, 다음 연락을 쓰기 어려운 이유
릴레잇 김현준 공동창업자 인터뷰를 바탕으로, 명함을 대화 맥락과 다음 행동이 있는 영업 기록으로 바꿉니다.
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세일즈 인사이트 · 메텔 컨설팅팀전시회에서 바이어를 만나려면, 출국 전에 대화를 시작하세요
전시회 현장에서 우연히 만나기를 기다리기 전에, 기업·역할·의제를 정해 사전 미팅을 준비합니다.
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